«‎Во сколько вы оцениваете свою работу?»‎: как ответить на вопрос о зарплате на собеседовании

Вы не хотите назвать слишком завышенную цену за работу, но в то же время вы не можете совсем занизить планку и зарабатывать потом намного меньше, чем должны были.

Рекрутер, ну нормально же общались…

Когда американский карьерный коуч Джойел Кроуфорд занималась подбором кадров, основная причина ее вопроса о зарплате, заключалась в том, чтобы оценить ожидания кандидата относительно бюджета, выделенного на эту должность. В отличие от многих других общих вопросов собеседования, ваш ответ на вопрос «Какая ваша желаемая зарплата?» может лишить вас права на работу. Но это не обязательно плохо — по крайней мере, вы не получите работу, за которую вам недостаточно платят.

Еще вас может терзать вопрос: «Что обо мне подумает интервьюер, если я назову большую цифру?». Хотя по факту так вы можете облегчить себе и рекрутеру поиски, если обнаружится, что ваши ожидания касательно зарплаты не совпадают.

В идеале работодатели и рекрутеры должны были бы заранее предоставить информацию о заработной плате и предоставить ее кандидатам в первую очередь. Но так происходит не всегда. 

Есть несколько стратегий для ответа на вопросы о ваших ожиданиях касательно заработной платы. Однако в основе каждой из них лежит ваше собственное исследование перед собеседованием.

Поэтому…

Определите свои ожидания касательно заработной платы заблаговременно

Вопрос ставки может возникнуть на собеседовании в любой момент, и вы можете использовать разные стратегии, чтобы ответить на этот вопрос. Но независимо от того, как вы решите ответить, вы все равно должны знать, какой должна быть ваша идеальная зарплата. Может быть, интервьюеру нужно, чтобы вы назвали точную цифру. А может быть, он сам предложит вам ставку и попросит отреагировать.

Начните исследование размеров заработной платы с поиска желаемой должности по географическому положению и опыту на бесплатных ресурсах (например, на dou.ua или work.ua). 

Вы также можете расспросить людей из своего нетворкинга, если кто-то работает на вашей потенциальной должности. Используйте несколько источников, чтобы получить четкое представление о текущей ставке для той позиции, на которую вы проходите собеседование. Принимайте во внимание любые дополнительные навыки и квалификацию, которые у вас есть, а также размер компании, отрасль и местоположение. Это должно дать вам разумное представление о том, что компания может предложить вам заплатить. К примеру, ставка на одну и ту же должность в столице и более мелком городе будет значительно отличаться.

После того, как вы собрали информацию о вашей потенциальной ставке, определитесь, сколько хотите получать лично вы. Посмотрите на свои прогнозируемые расходы и цели. Возможно, это ваша первая работа, и вы переезжаете из родительского дома. Вам может быть нужно оплачивать присмотр за детьми или у вас будут расходы на транспорт, чтобы добраться до офиса. Все эти моменты нужно учитывать, когда вы готовитесь к собеседованию. 

Если вы собираетесь переехать, подумайте о расходах на переезд и стоимости жизни рядом с вашей новой работой. Примите во внимание все эти факторы заранее, чтобы быть готовыми отреагировать, исходя из ваших реальных потребностей, и случайно не согласиться на зарплату, за которую вы каждый день потом будете есть шаурму, мивину и воздух.

Помимо этого спросите себя: «Что я ценю?». Пожелания могут включать в себя оплачиваемый отпуск, годовой бонус, развозку и бизнес-ланч или пособие по уходу за ребенком. Подумайте, как их наличие или отсутствие повлияет на ваши ожидания касательно заработной платы. Например, вы можете решить, что помощь в оплате обучения или возможность привести свою собаку на работу значит для вас больше, чем дополнительные 5 тысяч гривен. С другой стороны, серьезные пробелы во льготах — например, отсутствие плана медицинского страхования сотрудников — могут значительно повысить ваши требования к будущему доходу. Поэтому прежде чем принимать решение о зарплате, узнайте, какие льготы компания предлагает и какие расходы готова покрыть. 

Используйте все это, чтобы придумать для себя приемлемый диапазон заработной платы.

Выберите свою стратегию ответа на вопрос

В зависимости от того, какая ситуация сложилась на собеседовании или в вашей личной ситуации, есть три основных стратегии для ответа на вопрос «Каковы ваши ожидания по заработной плате?».

1.Укажите диапазон заработной платы 

Назвав всего одно число в ответ на вопрос о зарплате, вы ограничиваете вашу способность найти компромисс с компанией. Указывая диапазон заработной платы, вы показываете, что готовы проявлять гибкость в работе со своим потенциальным работодателем.

Демонстрация того, что вы провели свое исследование и знаете, чего стоит ваш труд, говорит интервьюеру, что вы серьезно относитесь к своим навыкам и к тому, что вы можете принести его компании.

Называя диапазон заработной платы на собеседовании, старайтесь склонять нижнюю границу диапазона в сторону средней и высокой точки того, что вы ищете. Например, если вы лично ищете зарплату от 15 000 до 20 000 гривен, вы можете указать диапазон от 17 000 до 20 000 гривен — но только при условии, что компания вписывается в этот бюджет. Так что даже если компания предлагает вам ставку чуть ниже указанного вами диапазона, вы все еще в выигрыше.

В своем ответе обычно стоит указать, что зарплата — это лишь одна из составляющих того, что вы ищете, и что вы рассматриваете зарплату как часть общей возможности. Вы также можете повторить то, что предлагаете потенциальному работодателю, чтобы подкрепить названный диапазон зарплат. Дайте понять, что за свои инвестиции компания получает отличного сотрудника.

На практике эта стратегия звучит так.

Если вы проходите собеседование на должность системного администратора в Харькове, вы можете сказать что-то вроде:

«Принимая во внимание мой опыт и сертификаты Excel, которые, как вы упомянули ранее, были бы очень полезны для команды, я рассматриваю ставку от 17 000 до 20 000 гривен в месяц для этой должности. Но для меня определенно важны и преимущества. Ваш бесплатный тренажерный зал, оплачиваемый ланч и другие бонусы определенно позволят мне быть чуть более гибким с зарплатой».

Для собеседования на позицию Front end-разработчика в Киеве, ваш ответ может быть таким:

«В целом я хочу зарабатывать от 27 000 до 30 000 гривен на моей новой должности, учитывая мой опыт и знания Python, JavaScript и AngularJS. Однако компенсация — не единственное, что для меня важно, и я хотел бы узнать больше о работе, компании и рабочей среде. На вашем веб-сайте упоминаются пособия по уходу за детьми, значит, ваша компания ценит работающих родителей, что определенно важно для меня. Поэтому я мог бы быть более гибким в вопросе зарплаты, чтобы лучше соответствовать вашим ожиданиям». 

2.Переверните вопрос

Вы также можете ответить на вопрос «Каковы ваши ожидания в отношении заработной платы?» просто спросив, сколько компания хочет заплатить. Вы могли бы сказать что-то вроде: «Это отличный вопрос. Мне было бы полезно, если бы вы могли поделиться своим диапазоном зарплат для этой роли».

Как только интервьюер ответит на ваш вопрос, он будет ожидать, что вы скажете, подходит ли вам зарплата. Теперь вам будет проще адаптировать свои запросы к бюджету компании. Если интервьюер дает вам число или диапазон, который соответствует вашим ожиданиям или даже превышает его, отлично! Вы можете сказать, что этот вариант идеально вам подходит. Но если диапазон ниже, чем вам хотелось бы, нужно придумать план ответа.

Например, если интервьюер говорит, что за работу платят 13 000 гривен, а это немного меньше, чем вы надеялись заработать, вы можете сказать что-то вроде:

«Я надеялся на что-то большее в диапазоне от 15 до 17 000 гривен, но я открыт для переговоров, учитывая весь компенсационный пакет».

И затем вы можете задать вопросы о наиболее важных для вас преимуществах.

Но если вы ищете намного больше, чем 13 000 гривен, вы, возможно, оказались в тупике:

«К сожалению, с моим опытом и нынешней зарплатой, я не знаю, могу ли я принять что-нибудь менее чем на 17 000 гривен. Скажите, может ли бюджет для этой должности быть более гибким?»

3.Отложенный ответ

Когда вы все еще изучаете объем должности и преимущества, которые предлагает компания, вы можете отложить ответ на вопросы о своих ожиданиях по заработной плате.

Если вы выберете эту стратегию, вы можете сказать, что для вас важна заработная плата, но более важны возможности, и вы предпочли бы позже поделиться своими ожиданиями по зарплате.

Это может звучать так:

«Сейчас найти подходящую должность для меня важнее, чем зарплата. Я хотел бы больше узнать о работе, компании и всех льготах, прежде чем говорить о цифрах».

Одно предупреждение: не выбирайте эту стратегию по умолчанию только потому, что вы боитесь упустить должность. Когда вы чувствуете, что вам действительно нужна работа, может возникнуть соблазн согласиться на любую зарплату, которую вам предложат, но в конечном итоге вы оказываете себе медвежью услугу.

Помните, что вы приносите пользу любой компании, в которой работаете. Если вы поймете, что это за ценность и сообщите о ней потенциальным работодателям, это только поможет вам получить заслуженную зарплату. В интервью вас, по сути, спрашивают: «Почему мы должны инвестировать в вас?» 

Знание того, сколько стоит эта инвестиция, является важной частью пазла — для вас и вашего потенциального работодателя.